Назад
Количественные KPI
Мы помогаем нашим клиентам построить систему мониторинга тех данных, отслеживание которых напрямую связано с достижением ожидаемого результата. Мы определяем KPI, приоритизируем их и формируем систему мониторинга. Графическая визуализация помогает увидеть приоритизацию целей и статус их реализации.
CLM-система одномоментно фиксирует десятки различных данных:
Местоположение
Длительность демонстрации слайдов
Количество продемонстрированных
слайдов
слайдов
Количество переходов по веткам презентации
Время начала демонстрации
Десятки других значений
Пример визуализации KPI для команды продаж
фармацевтической компании
фармацевтической компании
По достижении цели текущего уровня появляется следующая задача — снизу вверх. Голубой цвет блока означает достижение цели.
| Название уровня | Проходной процент | Способ оценки |
Уровень 7
| MFA | 20% | CRM |
Уровень 6
| TCFA | 70% | CRM |
Уровень 5
| E-Detailing | 60% | CLM targets |
Уровень 4
| Sales skills | 80% | Assessment results |
Уровень 3
В процессе 70%
| Product knowledge | 95% | Testing |
Уровень 2
Пройден 96%
| Medical knowledge | 95% | Testing |
Уровень 1
Пройден 100%
| Compliance | 100% | Testing |
